【淄博产区】淄博和临沂，谁在支撑山东产区？

    淄博和临沂，谁在支撑山东产区？

环保、停产、纸箱、原材料企业停产，各种因素都在8月份进入爆发期，导致的最终结果则是涨价潮，而另一面则是处理堆积库存。8月份的山东产区多多少少让人看不懂。

在这股洪流中，却也隐藏着“逆流”的状况，生产人才开始有部分从淄博流入临沂产区。淄博部分厂家开始在临沂产区寻求企业帮助生产和维持产能的合作。不少贴牌商更是转战贴牌阵地，开始与临沂企业建立合作。

种种因素的堆积，开始让“临沂产区在支撑大山东产区”的话题进入淄博以及临沂产区陶瓷人的讨论中。那么，在目前的环境中，山东产区到底靠谁支撑，淄博陶瓷人怎么看，临沂产区到底又起到了多大的作用？

“现有的产区，

要继续走佛山模式是不可能的”

有人认为现在是市场导向型经济，哪个工厂无论出货多少，都积聚着生产和营销人才，这两方面人才决定了产品和市场，反过来说，市场在哪，人才也去哪，淄博产区的人才都已经往江西、河南、河北、临沂等地外流了，“但是临沂并不是主要方向”。

国润陶瓷营销总监黄五平认为，现在的这些产区，要继续去走佛山的模式是不可能的。“个人认为，现在江西产区的发展现状远远优于淄博产区，首先是政策大环境优势，政府的支持，重要的是经济提升期它靠陶瓷拉动的阶段还没到达顶峰，依然处于上升期，淄博是以环保为主做整顿的由盛转衰期，所以像江西产区在内的开始做主动转型了，将来日子会很好过”。

陶瓷销售人员孙先生告诉记者：“生产人员可能流入临沂产区人员比较多，但是销售板块的人员，素质高一点人才大部分去佛山，稍显低端的只销售便宜货的业务员就往低端走，多数业务员其实并没有什么营销思路，有的就是客户基础，只要离开一个岗位，就能把客户带到其现在所在的品牌”。

淄博的中高端的研发技术人才一直有着雄厚的实力，甚至一些方面优于佛山产区。一方面，近几年来淄博的产品更新换代速度远超于其它产区，从侧面反映出研发技术人员的实力之所在。另一方面，很多第三方上游服务业对跟生产研发人员的合作又爱又恨，有时候根本不需要全程跟踪服务，研发技术人员已经自己明白技术要点。

淄博管理人员与佛山产区对比上，黄五平认为，淄博中高层的管理者都还处于较低水平，佛山产区中层领导人员可能就在淄博能够胜任中高层，那么是否水土不服，就要看他个人跟企业的融合能力。

黄五平谈到，总的来说淄博一直处于转型阶段，但是也错过了时机，一定程度上不可能再像佛山那样打造品牌，还得一段时间处在产品快速创新的竞争力上，贸易转品牌的路会走的很艰难，而这个时机就是在经济上行的时候没有迈开步子，固步自封，那么在现行的环保形势下，想转型的企业不敢投入，整体需求量也萎缩，看不清前景。没有投入，转型就是空谈，只能停留在口号上。

“现在大部分企业都在保生存，没有大肆扩张的”。“现在整个产区都是空荡荡的，只是临近陶博会能看到几个搭台子的人，平常出去转转，各个展厅几乎都没有人，很常见的就是自己人都在喝茶。”而这些，都是陶瓷人说出的自己对产区现状的真实感受。

要重视终端，

否则被超越只是时间问题

经济下行影响着淄博产区贸易的向前发展，另外一方面环保大调整和建陶行业精准转调的实施一定程度上也影响了产区贸易的上升，一陶企老板告诉记者：“前期的环保压力是给终端造成了没货、缺货的这种风声鹤唳现象。这个时候企业非常难，又不能降价，一降价外界就觉得你企业可能不干了，降到什么程度也不好把握，经销商永远都觉得产品价格高。”

相比于外产区的大产能价格竞争，淄博在这方面确实缺少优势，那么在产品的价格调整上，黄五平也给出了他的看法：“淄博陶企产品降价是要有度的，毕竟产品成本摆在这里，肯定比那些大窑大线成本要高，降到底企业就亏损了。另一方面从降价到再次提升价格又是一个过程，有个前提就是经济回暖，不然客户都死掉了，另外一个是供不应求的状况，才会往好的方面转变，但是现在到处都是货，所以两种方法都不可能有机会实现，因此现阶段，大多企业先求温饱。”

狮王陶瓷市场部总监觉得环保是手段，促进了供给侧改革的实施。除去大环境不说，他认为更值得一提的是淄博陶企的老板越来越意识到客户的重要性，之前陶企一直把经销商当成“外人”，但其实不能这样做，他解释道：“因为目前的销售模式还是走终端代理的模式，所以生产、销售、终端，这三点是企业最应该值得注意的因素，终端应该要放在生产和销售同等重要的位置，但是淄博产区的这种意识在此之前几乎为零，狮王企业这几年一直在转变。”

宋作梁认为，现在的营销模式决定了，终端建设不好，企业永远发展不好，从陶博会的筹备上已经看到很好的发展趋势，目前淄博产区的发展形势已经触底，还在徘徊阶段，从现在形势来看是一个触底，能够快速上升的阶段。那么如何迎来很好的上升期，宋作梁告诉记者：“这取决于淄博产区的资深产品研发，产品创新的同时加自身的品牌建设，因为淄博产区的品牌意识和管理模式还是高于外围很多产区的，也强于临沂，虽然他们的硬件设施要比淄博强，但是人的意识转变是很困难的，需要很长时间，如果淄博不把品牌和研发抓好的话，也不用很长时间，其他的产区会把淄博产区比下去。”

瓷片供应缩减，

临沂产区意识还需转变

有人说山东产区现在靠临沂支撑，为此宋作梁认为临沂也起到一定作用，但是临沂的产品真正能够在地级市和一线城市销售的很少，大多数都是出现在县城。而多数人也一致认为，临沂的多数企业目前还是靠价格战生存，即使说产能再大，价格再低，但是整个体系的管理意识和淄博还是相当有差距的，对于淄博人员的外流情况，一定程度上只是能够给临沂提升一下产品，但是人的意识不是那么容易改变的。也有人认为，淄博和临沂产区之前存在最大的竞争点在瓷片上，而现如今，无论临沂还是淄博，瓷片的生产数量都在呈下降趋势。

一贴牌业务人员王先生说：“一二线城市，未来几年瓷片可能趋于淘汰，现在的一二线城市基本上都是地砖上墙，特别是一线城市，现在出去转一下一线品牌的展厅，几乎已经没有瓷片了，整个展厅装修下来，无论什么风格，全是600×600（mm）、800×800（mm）的规格切割上墙，所以一二线城市瓷片趋于淘汰，那么瓷片还有没有市场，有，可能是在三四线的农村以及县城。”

现在一二线城市的装修风格就是现代风和新中式居多，现代风的装修风格在呈现一个上升的趋势，而且这种风格找设计师设计居多，很多设计师设计的时候是不会引用内墙砖的，再走到很多一线城市的展厅时，比如瓷抛砖展厅的新中式装修风格，几乎不会用到瓷片，一定程度上再用到瓷片会降低档次。

从生产上分析，记者也找到一位曾经就职于淄博陶企的瓷片研发人员了解到：“内墙砖的制造工艺其实并不优于地砖，再好的内墙砖，铺贴上墙后四五年时间很容易出现砖缝发黄现象，因为他的原材料和制作工艺已经决定了这些情况的产生。”

除了终端的展示方式，另一方面就是终端导购员的介绍方式上，有业务员也反映：“很多导购直接会说出瓷片的缺陷，而给顾客介绍地砖上墙是不会出现问题的，在这样的问题上，引导消费起到了很重要的作用。”

临沂某新投产的薄板陶瓷厂。一方面是环保对于陶瓷企业的整顿治理，一方面是政府对于新型环保陶瓷企业的支持。转型与混沌的局面里，山东产区整体都处于调整期，最终谁能逆流而上，临沂产区能不能起到一定的支撑作用，可能都需要更多时间的检验。

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